给品牌注入“灵魂”

 

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字体 〗〖 关闭 Close  作者:来源: 东方烟草报  更新日期:2018-06-01

 

    近几年,一款面向青年群体的小瓶白酒,因其有效的市场占有率和高品质的口碑,一直成为业内讨论的焦点。于是乎,个别小酒企借着风势,也推出了类似的青春小酒。当这家酒企负责人被问及“如何看待被一些传统酒厂和一些区域酒厂跟随和模仿”时,他的回答是:“将品牌赋予它灵魂,要赋予内涵。”几年过去,同类型的青春小酒大多已沉寂,而这款产品仍然红红火火。

    为什么相似的产品、相近的定位,命运却大相径庭呢?

    很多跟风模仿产品失败,原因是多方面的,但最主要的是由于品牌没有灵魂,难以在内在价值上打动消费者。那么品牌如何才能打动消费者?首先,品牌应该是客户核心价值的体现,客户虽然也重视附加价值,但真正接受的是核心价值;其次,品牌要具有差异性,仅有原创性是不够的,还要有一定的抗模仿性;最后,品牌要具有文化性和延续性,要有深厚的社会文化与消费文化内涵,且可继承、可持续、可创新。只有具备这些特征,一个品牌才能深深地打动消费者。

  只有从消费者角度出发制造出的产品才能受到消费者的喜爱。无论产品外观模仿得有多像,模仿者始终是模仿者,模仿不了一个品牌的核心理念,模仿不来产品的初心,模仿不来品牌与消费者的良好沟通。

  赋予品牌灵魂和内涵,引起消费者的情感共鸣,与消费者的交流与沟通,在回馈中不断进行创新,认真做好用户体验才是经营品牌的康庄大道。好的品牌是去创造潮流,而不是追上潮流;是去点燃激情,而不是迎合激情;是去激发某种感情,而不是利用某种感情。一句话:盲目地去仿照,只会适得其反。只有将品牌注入灵魂,才能让品牌屹立不倒、激流勇进。

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