克里斯蒂安·埃罗和他的雪茄公司

 

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字体 〗〖 关闭 Close  作者:来源:烟草商业国际  更新日期:2019-07-19

 

    克里斯蒂安·埃罗回忆称,9岁前,他是在洪都拉斯的烟草农场度过的,那时只是觉得好玩:骑马飞驰穿过田野,驾驶轰隆隆的拖拉机,当飞机滑行回到机库后在机翼上玩耍。埃罗的朋友也都是其他烟草种植户的孩子,他们经常利用放学后的时间在自家烟草工厂的车间打工。尽管在一种浓厚的烟草文化中长大,但埃罗不想涉足烟草业,并决定攻读国际商务硕士学位。他上学时学到了宝贵的技能,包括学会了说几种不同的语言,以及一些他不知道在以后的职业生涯中是否会派上用场的东西。毕业后,埃罗的父亲希望他去洪都拉斯参与一下家族生意。埃罗同意了,没想到,这次旅行改变了埃罗的看法。

    埃罗最终找到了自己在烟草业中的位置。凭借他的实干、远见、专注和抱负,他创立了自己的C.L.E.雪茄公司,并管理着一家富有创新性的烟草工厂。

    家族历史

    1989年,埃罗的父亲朱里奥接管了一家名为富马斯的烟草公司,并创立了卡里比品牌。卡里比曾受益于上世纪90年代的雪茄热潮。1995年,埃罗家族从西蒙·卡马乔家族买下卡马乔雪茄品牌。

    卡马乔的出现完全占据了埃罗的时间和精力。从2001年到2008年,卡马乔的销售额每年都在增长。最终,大卫杜夫公司注意到了这一点,并提出要购买这一品牌。该家族将这一品牌出售给了大卫杜夫公司,但埃罗在董事会多待了几年。

    “直到我在大卫杜夫公司工作,我才开始很好地理解什么是品牌,以及如何保护它们。”他解释说,“当时的团队和管理层非常坦诚和乐于助人。除此之外,大卫杜夫公司的企业文化专注于尽全力保护品牌,这真是一次不寻常的经历。”

    “我是那种‘剪断脐带’会很害怕的人。”埃罗承认,离开大卫杜夫公司是一个艰难的决定,“因为他们对我非常好,让我学到很多。这个‘家庭’非常有魅力,但是,我当时已经36岁了,我有很多想法需要自己去实现”。

    创立品牌

    2012年,利用学到的商业知识和经营卡马乔品牌所积累的经验,埃罗推出了自己的C.L.E.雪茄公司。该公司以埃罗的名字命名,C.L.E.雪茄公司从一开始就提出一个口号——“为什么不呢?”

    埃罗参与公司的多项业务,并从中获得乐趣。运营前期,埃罗为公司引进了很多人才,但后来情况发生了变化。“当我们继续前进时,我开始明白每个人的抱负是不同的,每个人愿意牺牲的东西是不同的。最后,与我们有着共同愿景的人留了下来。”埃罗说。

    埃罗在开始组建新公司时得到了妻子亚历山德拉和父母的支持。在家庭和新公司的支持下,他知道自己已具备干成烟草事业所需的要素和正确思路。

    C.L.E.雪茄公司的品牌组合大约4个月就完成了。最初,埃罗创造了一些不符合公司整体发展理念的产品,但他没有放弃它们。经过不断优化升级,埃罗最终成就了另一个雪茄品牌——Asylum。该品牌是对C.L.E.雪茄的补充。埃罗形容Asylum雪茄有威士忌的烈性,而C.L.E.雪茄有一种啤酒或红酒的感觉。

    C.L.E.和Asylum雪茄在市场上的表现是埃罗取得成功的一个例证。他不相信“不可能”,他认为,是准备和机会让他有了今天的地位。他没有忽视其他因素,对失败的恐惧是他前进的动力和目标。埃罗说,他从父亲那里学到了一些东西——他父亲51岁时重新启动了一个雪茄品牌,并取得了成功。

    注重环保

    C.L.E.雪茄公司是埃罗家族商业的一部分。埃罗还经营着家族位于洪都拉斯的工厂和农场。对此,他深感自豪。他说,他的洪都拉斯农场是经过认证的,对环境没有不良影响。

    “我们公司非常注重环保。”埃罗说,“有朋友注意到了这一点,邀请我们加入一个环保项目。我父亲对农场建设很有热情,他是上世纪90年代第一个使用滴灌系统的人。这不单是做‘生意’,还需要热情和责任。”

    工厂和农场是埃罗家族取得成功的保障。从种子到销售,公司的每一个环节都实现了可追溯。埃罗的农场种植正宗科罗霍(Corojo)烟叶,这是所有C.L.E.和Asylum雪茄都会使用的一种烟叶。工厂生产的每一支雪茄都经过了抽样检测。工厂里的温度是受控的,以保证工人的舒适度和雪茄生产的一致性。打造环境友好型的农场和工厂是埃罗取得成功的保障,也是埃罗家族不断发展的基石。

    人才投资

    埃罗有很多事情要做。当他不打算为C.L.E.雪茄公司打造新的混合产品时,他会监督从种子到销售各个环节的工作。

    埃罗解释说,在他年轻的时候,成功是用金钱来定义的。如今,他对成功的理解是:在家是否抚养好孩子,以及自己是否回报了社会。受富恩特家族启示,埃罗成立了自己的基金会,以期回报社会。

    作为一个领导者,埃罗解释说,他努力生产出质量上乘、价格公道的产品。他还想确保那些帮助制造这些产品的工作人员都得到照顾。

    “公平、坦诚地对待员工、客户和消费者。”埃罗说,“我把团队中的每个人都当成自家人看待。尊重每位员工,帮助他们成长,把时间花在他们身上。但是你也必须知道,他们要么‘飞起来’,要么‘从巢里掉下来’。公司需要考虑转型,因为你永远不知道接下来会发生什么。如果你有一帮训练有素,同时又能保持业务持续增长的员工,那么你可以确信公司会在未来100年内保持稳定。如果你能公平地对待周围的人,包括家人和同事,你就会对在事业上做出的决定感到舒服。”

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