开发旅游市场有绝招

 

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字体 〗〖 关闭 Close  作者:江西中烟工业有限责任公司赣州卷烟厂 黄强财  更新日期:2017-10-12

 

    又到了一年一度的黄金周,如何挖掘旺季商机呢?康庆烟酒商行位于江西赣州南康东门南路,老板蓝东荣是远近闻名的卷烟销售精,且听他说说旺季市场如何抓住商机尤其抓住旅游商机。

    老蓝其实不老,是个帅小伙,由于销售老道,大家习惯叫他老蓝。

    “旺季的时候首先要保证充足的卷烟货源,尤其保证省产中高端金圣的货源,另外要在陈列上标新立异,比如用今年比较畅销的紫光或者硬红金圣在显眼的位置摆成‘十一’或‘国庆’的陈列吸引消费者的注意力。” 他说。这些基本动作对蓝老板来说都是雕虫小技,他常说的一句话是“坐商不如行商”,除了在店里坐等顾客上门,真本事还在店外。

    蓝老板娓娓道来:“南康是全国闻名的家具市场,近年来这里旅游购家具成为了一种潮流,每到国庆中秋等旅游旺季,来自全国各地的家具购物者蜂拥而至。”

    我一是利用旅游者来到南康想带土特产回家的同时将江西的金圣烟作为代表性的土特产推荐给他们;二是开发家具厂的老板用金圣烟作为日常尤其是节日期间的接待用烟,同时,开发家具厂的老板把金圣烟作为家具的赠品。为了保证家具的一定的市场价格,家具厂的老板可以通过赠送本身高端的金圣卷烟达到让利的效果;三是让开家具厂的亲朋好友把金圣烟作为礼品送给旅游期间来到南康的家具经销商;四是在家具展览中心搞金圣高端卷烟陈列;五是抓住旅游回头客。很多来南康旅游购家具的消费者往往一次到老蓝店里购买了卷烟等土特产就成为了朋友,经常来南康都会来店里捎上点江西的烟回去,有的还通过邮寄寄上两条。我的生意都做到全国各地了。

    真是道不完的生意经,说着话老蓝又忙着给家具老板送金圣烟去了。

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